2011年5月-6月公司针对《绝对成交:八步打造销售冠军》做了一次内部员工演讲比赛。演讲比赛时间2011年5月20日-6月3日,各部门分别派出三位代表参加比赛,然后由一线员工,中层管理,高层管理中选出10位评委,每完成一次演讲评委当场评分,最后选出最佳新人奖、个人冠军奖、冠军团队奖;
   本书按照销售的一般步骤,紧紧围绕成交这一核心,向你详细讲述了推销的技巧以及一些注意事项。通过这些内容,销售人员可以了解纷繁复杂的商业行为背后的种种端倪,可以了解销售工作的种种技巧,从而一步步走向成功。
   一、由销售部罗昆演讲—从“心”开始做销售;他是一位到朗玥仅仅1个月的应届毕业生,但是他主动,好学,在一个月之内做出了让人惊讶的业绩。


二、由渠道部周泽演讲—拒绝,成功的开始;他也是一位到朗玥仅仅1个月的应届毕业生,从销售到渠道他努力,认真,积极。


三、由客服部张粤标演讲—逆商,叩开成功的大门;他走到朗玥,然后走出去,因为感恩,2年后他还是选择回到这里,他做事谨慎,让人放心。


四、由销售经理石成胜演讲—买点与卖点,他从最底层的电话销售人员到销售经理仅用了1年半的时间,无论是个人还是团队他都创造了很高的价值,他是我们销售学习的榜样;


五、由销售经理张德显演讲—卖点的运用;他用两年的时间从一名技术人员转型到销售人员,再晋升到销售经理,他认真做好每一张单,认真培养部门每一位员工。


六、由客服部李政演讲—营销人的“四动”成功法则,有一副好的嗓子,他是朗玥每年年会形象代言人,除了给予所在客服部很大的支持,每年的年会上我们都能看到他完美的主持。


七、由销售部唐天伍演讲—成交前的准备;他是一名新员工,从不标准的普通话到做一次完美的演讲,他努力做到最好,在演讲结束后我们听到这样的话“从演讲的第一天凌晨2点到第二天的凌晨五点,他一直在熟悉自己的PPT。”


八、由客服部马红丽演讲—任何处理客户拒绝;她是本次演讲比赛中唯一的女选手,演讲结束时她说我不需要大家记得我今天讲了什么,只需要大家记得一句话:“你给客户留面子,客户给你签单子”


九、由客服部舒昌波演讲—销售的心态,他从保险业到IDC,也曾想过放弃,但我们相信因为坚持,因为努力他将做到更好。


通过两周的紧张的赛事,由10位评委评选出《绝对成交》演讲比赛最佳新人奖由销售部罗昆获得—


《绝对成交》演讲个人冠军奖由销售部石成胜获得—


《绝对成交》演讲比赛冠军团队奖由IDC事业部客服一部获得—


  通过此次的演讲比赛,无论是演讲人本身、参与者、听众都受益匪浅,让大家更加看清了自己在销售中做的不足与好的地方,朗玥的业绩正是有了大家共同的努力所以蒸蒸日上。

视频地址:http://v.youku.com/v_show/id_XMjczODg4NzY0.html

                                                                深圳市朗玥科技有限公司
                                                                             2011年6月